Marżę w dropshippingu obliczysz według wzoru: (cena sprzedaży – koszty całkowite) / cena sprzedaży × 100%. Do kosztów całkowitych trzeba wliczyć nie tylko zakup produktu, lecz także prowizje, dostawę, płatności, reklamę oraz przewidywane zwroty.
Wzór na marżę w dropshippingu
Marża pokazuje, jaka część ceny sprzedaży pozostaje po odjęciu kosztów związanych z realizacją zamówienia. Najpierw oblicz zysk na jednej sztuce:
Zysk = cena sprzedaży – koszty całkowite
Następnie wylicz marżę procentową:
Marża = (cena sprzedaży – koszty całkowite) / cena sprzedaży × 100%
Jeżeli produkt kosztuje klienta 100 zł, a wszystkie koszty przypisane do zamówienia wynoszą 70 zł, zysk to 30 zł, a marża wynosi 30%. Podstawą obliczenia jest cena sprzedaży, nie cena zakupu.
Marża a narzut – czym się różnią?
Marża i narzut odnoszą się do tej samej różnicy kwotowej, ale procent oblicza się od innej podstawy. Marża służy przede wszystkim do oceny rentowności sprzedaży, natomiast narzut pomaga ustalać cenę na podstawie kosztu zakupu.
| Wskaźnik | Wzór | Podstawa |
|---|---|---|
| Marża | (zysk / cena sprzedaży) × 100% | Cena sprzedaży |
| Narzut | (zysk / koszt zakupu) × 100% | Koszt zakupu |
| Przykład przy zakupie za 75 zł i sprzedaży za 100 zł | Marża: 25 / 100 × 100% | 25% |
| Przykład przy zakupie za 75 zł i sprzedaży za 100 zł | Narzut: 25 / 75 × 100% | 33,3% |
W tym przykładzie zysk kwotowy wynosi 25 zł, ale marża to 25%, a narzut 33,3%. Pomylenie tych wskaźników może prowadzić do błędnej wyceny. Narzut na poziomie 50% nie oznacza marży 50%. Przy koszcie zakupu 100 zł i cenie sprzedaży 150 zł narzut wynosi 50%, natomiast marża 33,3%.
Jakie koszty uwzględnić w dropshippingu?
Do kalkulacji warto przypisać wszystkie koszty zależne od sprzedaży. Pominięcie nawet kilku złotych może zmienić opłacalne zamówienie w stratę, szczególnie przy produktach o niskiej cenie.
- Zakup produktu – kwota zapłacona dostawcy lub hurtowni.
- Prowizja marketplace – na przykład prowizja Allegro, której wysokość zależy od kategorii i aktualnego cennika.
- Dostawa – koszt wysyłki ponoszony przez sprzedawcę, jeśli klient nie pokrywa go w całości.
- Opłaty transakcyjne – prowizje operatora płatności, bramki płatniczej lub systemu rozliczeniowego.
- Reklama i CAC – budżet potrzebny do pozyskania klienta, czyli koszt pozyskania klienta przypadający na zamówienie.
- Zwroty i reklamacje – rezerwa na przesyłki zwrotne, obsługę oraz zamówienia, których nie da się ponownie sprzedać.
Warto rozdzielić koszty zmienne od stałych. Abonament za sklep, księgowość czy oprogramowanie nie zawsze da się przypisać do jednej sztuki, dlatego można rozliczać je miesięcznie i dzielić przez liczbę zamówień. Z kolei prowizja, dostawa i reklama zwykle obciążają konkretne zamówienie bezpośrednio.
Przykład obliczenia marży w dropshippingu
Załóżmy, że produkt sprzedajesz za 100 zł. Przyjmijmy następujące koszty jednej transakcji:
- Zakup produktu u dostawcy wynosi 50 zł.
- Prowizja marketplace wynosi 15 zł.
- Koszt wysyłki po stronie sprzedawcy wynosi 10 zł.
- Reklama przypadająca na pozyskanie klienta kosztuje 10 zł.
Koszty całkowite wynoszą:
50 zł + 15 zł + 10 zł + 10 zł = 85 zł
Zysk na zamówieniu wynosi:
100 zł – 85 zł = 15 zł
Marżę obliczamy następująco:
15 zł / 100 zł × 100% = 15%
Wynik pokazuje, że przy cenie sprzedaży 100 zł zostaje 15 zł przed uwzględnieniem kosztów stałych i podatków rozliczanych na poziomie całej działalności. Gdyby pominąć reklamę, kalkulacja wskazałaby 25 zł zysku i 25% marży, czyli obraz rentowności byłby zawyżony.
Jak zwiększyć rentowność?
Poprawa marży nie zawsze wymaga podniesienia ceny. Czasem większy efekt daje obniżenie kosztu pozyskania zamówienia lub zwiększenie wartości koszyka.
- Negocjuj z dostawcami – niższa cena zakupu podnosi zysk na każdej sztuce bez zmiany ceny dla klienta.
- Zwiększaj AOV – zestawy produktów, dodatki i próg darmowej dostawy mogą podnieść średnią wartość zamówienia.
- Optymalizuj reklamę – analizuj CAC oraz ROAS, aby ograniczać kampanie, które generują sprzedaż bez wystarczającego zysku.
- Dobieraj kanał sprzedaży do produktu – przy tanich artykułach stałe lub procentowe opłaty mogą pochłaniać dużą część przychodu.
Nie ma jednej marży właściwej dla każdego sklepu. Niska marża może mieć sens przy dużej rotacji, a wyższa przy mniejszej liczbie zamówień. Decyzję trzeba opierać na zysku kwotowym, kosztach stałych i realnym koszcie pozyskania klienta.
Najczęstsze błędy w kalkulacji
Przed ustaleniem ceny sprawdź, czy nie występuje któryś z typowych problemów:
- liczenie marży od ceny zakupu zamiast od ceny sprzedaży,
- pomijanie kosztu reklamy i traktowanie całego przychodu jako zysku,
- nieuwzględnianie prowizji marketplace oraz płatności,
- brak rezerwy na zwroty, reklamacje i nieudane dostawy,
- stosowanie tego samego narzutu do produktów o różnych cenach i kosztach obsługi.
Regularne monitorowanie marży pozwala reagować na zmianę prowizji, kosztów dostawy, cen u dostawcy i skuteczności reklam. Marża nie jest jednorazowym wynikiem z dnia wystawienia produktu, lecz wskaźnikiem, który trzeba aktualizować wraz ze zmianą kosztów i warunków sprzedaży.
