Na eBay prowizja od sprzedaży w modelu dropshipping najczęściej wynosi około 10–15% całkowitej kwoty transakcji. Dokładna stawka zależy od rynku, kategorii produktu, statusu sprzedawcy i aktualnego cennika eBay. Podstawą naliczenia jest zwykle kwota zapłacona przez kupującego, obejmująca produkt oraz wysyłkę, a w niektórych wariantach także podatki. Rentowność trzeba więc liczyć po odjęciu prowizji, kosztu towaru, dostawy i ewentualnych opłat dodatkowych.
Jak obliczana jest prowizja Final Value Fee?
Final Value Fee to główna prowizja eBay pobierana po sprzedaży przedmiotu. Nie jest liczona wyłącznie od ceny produktu. Jej podstawę stanowi całkowita kwota transakcji, dlatego niska cena towaru nie gwarantuje niskiej opłaty, jeśli wysyłka jest droga.
Stawki różnią się między serwisami eBay, na przykład eBay.com i rynkami europejskimi, a także pomiędzy kategoriami. Poniższe wartości mają charakter orientacyjny. Przed wystawieniem oferty trzeba sprawdzić aktualną tabelę opłat dla konkretnego rynku i kategorii.
| Kategoria produktu | Szacowana prowizja Final Value Fee | Uwagi |
|---|---|---|
| Elektronika | około 10–15% | Stawka może zależeć od podkategorii i limitów |
| Dom i ogród | około 12–15% | Popularna kategoria o zróżnicowanych stawkach |
| Moda | około 12–15% | Odzież, obuwie i akcesoria mogą mieć różne cenniki |
Przykładowo, gdy kupujący płaci 40 euro za produkt i 5 euro za wysyłkę, podstawą kalkulacji może być 45 euro. Przy prowizji 13% opłata wyniesie około 5,85 euro. Ostateczne rozliczenie może obejmować także inne elementy wskazane w cenniku danego rynku.
Status sprzedawcy również może wpływać na koszty. Programy dla wyróżnionych sprzedawców, promocje kategorii lub naruszenia standardów obsługi mogą zmieniać wysokość opłat. Nie należy więc bez sprawdzenia przenosić stawki z jednego konta, kraju lub kategorii na inne.
Jakie są dodatkowe koszty poza prowizją?
Sama Final Value Fee nie pokazuje pełnego kosztu sprzedaży. Przy kalkulacji dropshippingu uwzględnij także następujące opłaty:
- International Fee – może wystąpić przy sprzedaży międzynarodowej, szczególnie gdy rynek sprzedaży, waluta lub kraj kupującego różnią się od ustawień konta.
- Przewalutowanie – eBay lub operator płatności może zastosować własny kurs albo dodatkową opłatę przy rozliczeniu w innej walucie.
- Opłata za wystawienie – może pojawić się po przekroczeniu bezpłatnego miesięcznego limitu ofert albo przy wybranych formatach i opcjach.
- Subskrypcja eBay Store – jest opcjonalnym kosztem stałym, który ma sens dopiero po uwzględnieniu liczby ofert i warunków konkretnego planu.
Do kosztów platformy dolicz też cenę u dostawcy, wysyłkę, podatki, cła, zwroty i reklamacje. W dropshippingu szczególnie łatwo pominąć koszt ponownej wysyłki albo refundacji, gdy dostawca nie zwraca pełnej kwoty.
Jak obliczyć realny zysk w dropshippingu?
Najprostszy wzór wygląda tak:
zysk netto = cena sprzedaży – koszt towaru – koszt wysyłki – prowizja eBay – opłaty dodatkowe – rezerwa na zwroty
Przykład poniżej zakłada sprzedaż na poziomie 50 euro, koszt zakupu 30 euro, wysyłkę 5 euro oraz prowizję 13% naliczoną od 55 euro, czyli ceny produktu razem z dostawą.
| Element | Wartość |
|---|---|
| Cena produktu | 50,00 € |
| Koszt wysyłki pobrany od kupującego | 5,00 € |
| Koszt towaru u dostawcy | –30,00 € |
| Koszt wysyłki u dostawcy | –5,00 € |
| Prowizja eBay, 13% od 55 € | –7,15 € |
| Wynik przed opłatami dodatkowymi i rezerwą | 12,85 € |
Kwota 12,85 euro nie jest jeszcze pewnym zyskiem netto. Trzeba odjąć przewalutowanie, ewentualną opłatę międzynarodową oraz bufor na zwroty i reklamacje. Przy produktach o niskiej marży pojedynczy zwrot może wyzerować wynik z kilku wcześniejszych transakcji.
Co sprawdzić przed wystawieniem oferty?
Przed publikacją aukcji sprawdź następujące elementy kalkulacji:
- Stawkę Final Value Fee dla konkretnego rynku i kategorii produktu.
- Czy prowizja obejmie także koszt wysyłki i inne elementy kwoty zapłaconej przez kupującego.
- Cenę towaru, dostawy oraz możliwe zmiany ceny u dostawcy.
- Przewalutowanie, International Fee, podatki i ewentualne cła przy sprzedaży międzynarodowej.
- Rezerwę na zwroty, reklamacje, uszkodzenia i różnice w kosztach dostawy.
Najbezpieczniej przyjąć zakres około 10–15% jako punkt wyjścia, ale nie jako uniwersalną stawkę. Ostateczny wynik zależy od kategorii, rynku eBay i pozostałych kosztów. Dopiero kalkulacja pełnego kosztu transakcji pokazuje, czy produkt rzeczywiście zostawia marżę.
