W dropshippingu na Allegro nie płacisz wyłącznie prowizji od ceny produktu. Na wynik transakcji wpływają także kategoria oferty, prowizja minimalna, koszt dostawy w Allegro Smart, zwroty oraz obsługa zamówienia przez hurtownię. Dlatego cenę trzeba policzyć przed wystawieniem produktu, a nie dopiero po pierwszej sprzedaży.
Z czego składa się koszt sprzedaży na Allegro?
Model dropshipping ogranicza koszty magazynowania i pakowania, ale nie przenosi odpowiedzialności za rentowność na hurtownię. To sprzedawca na Allegro ponosi koszty platformy, a wobec kupującego pozostaje stroną odpowiedzialną za prawidłową realizację transakcji.
Podstawowa prowizja od sprzedaży zależy od kategorii i podkategorii produktu. W dostarczonych zestawieniach stawki mieszczą się w przedziale około 1–17% netto, ale Allegro może je zmieniać. W przypadku konkretnej oferty zawsze sprawdź aktualny cennik lub kalkulator opłat.
Na całkowity koszt sprzedaży wpływają przede wszystkim:
- Prowizja od sprzedaży – naliczana według kategorii, ceny końcowej i liczby sprzedanych sztuk.
- Prowizja minimalna – przy tanich produktach może zastąpić wyliczenie procentowe i znacząco podnieść koszt jednej sztuki.
- Opłata za dostawę w Allegro Smart – jej wysokość zależy od wybranej metody dostawy i może obniżyć marżę przy każdej paczce.
- Prowizja od kosztu wysyłki – gdy kupujący płaci za dostawę, Allegro może uwzględnić tę kwotę w podstawie naliczenia prowizji.
- Koszty obsługi zamówienia – na przykład opłata hurtowni za kompletowanie, pakowanie lub przekazanie paczki przewoźnikowi.
- Koszty zwrotów i reklamacji – w dropshippingu hurtownia nie zawsze pokrywa je w całości.
Stawka przypisana do kategorii ma znaczenie większe, niż sugeruje sama różnica kilku punktów procentowych. Szczególnie ryzykowna jest kategoria „Pozostałe”, dla której w przytoczonym przykładzie obowiązuje prowizja 17%. Błędne przypisanie produktu może więc zlikwidować zysk nawet wtedy, gdy cena sprzedaży wydaje się atrakcyjna.
Jak prowizja wpływa na realny zysk?
Załóżmy, że produkt kosztuje w hurtowni 20 zł netto, a cena sprzedaży na Allegro wynosi 33,90 zł brutto. Dla uproszczenia porównujemy samą prowizję od sprzedaży, bez kosztu Smart, zwrotów i obsługi zamówienia. Kwoty pokazują, jak ta sama cena końcowa zachowuje się w dwóch kategoriach.
| Parametr | Dom i Ogród, 11% | Pozostałe, 17% |
|---|---|---|
| Cena zakupu | 20,00 zł netto | 20,00 zł netto |
| Cena sprzedaży | 33,90 zł brutto | 33,90 zł brutto |
| Prowizja od sprzedaży | około 3,73 zł netto | około 5,76 zł netto |
| Różnica przed pozostałymi kosztami | około 10,17 zł | około 8,14 zł |
To przykład orientacyjny, ponieważ rzeczywiste rozliczenie zależy od zasad opodatkowania, kategorii, kosztu dostawy oraz aktualnego cennika. Pokazuje jednak kierunek: przy marży wynoszącej kilkanaście lub kilkadziesiąt procent prowizja 17% może pochłonąć znaczną część zarobku.
Jeszcze większy problem dotyczy drobnicy. Jeżeli prowizja minimalna wynosi 0,50 zł za sztukę, sprzedaż 20 produktów po 2 zł daje obrót 40 zł, ale sama prowizja minimalna wynosi już 10 zł. To 25% wartości towaru, jeszcze przed uwzględnieniem wysyłki, pakowania i ewentualnego kosztu Smart.
Jak wyliczyć cenę, aby zarabiać?
Cenę minimalną obliczaj dla każdej oferty osobno. Nie wystarczy pomnożyć ceny zakupu przez jeden stały narzut, ponieważ różne produkty mogą mieć inne kategorie, stawki prowizji i koszty logistyczne.
- Sprawdź właściwą kategorię – zweryfikuj prowizję w konkretnej podkategorii, a nie tylko w ogólnej grupie „Dom i Ogród” czy „Elektronika”.
- Policz prowizję od ceny końcowej – uwzględnij cenę produktu, liczbę sztuk oraz ewentualny koszt dostawy objęty rozliczeniem Allegro.
- Dodaj koszt Smart i obsługi – sprawdź, ile za nadanie paczki pobiera Allegro oraz ile za realizację zamówienia nalicza hurtownia.
- Uwzględnij zwroty i reklamacje – przyjmij koszt przypadający na część zamówień, które nie kończą się trwałą sprzedażą.
- Wyznacz cenę minimalną – dopiero po zsumowaniu kosztów dodaj marżę, a następnie porównaj wynik z cenami konkurencji.
W uproszczeniu można użyć wzoru:
cena sprzedaży – koszt zakupu – prowizja Allegro – Smart – obsługa – rezerwa na zwroty = zysk
Jeżeli chcesz uzyskać konkretny zysk, nie traktuj prowizji jako kosztu odejmowanego „na oko”. Przy stawce procentowej trzeba uwzględnić, że prowizja rośnie wraz z ceną sprzedaży. Przy tanich produktach sprawdź także, czy nie obowiązuje minimalna kwota prowizji.
Jak zwiększyć marżę w dropshippingu?
Najpierw usuń błędy, które podnoszą koszt każdej transakcji. Dopiero później ma sens obniżanie ceny lub inwestowanie w promocję. W przeciwnym razie większa liczba zamówień może zwiększyć obrót, ale nie zysk.
- Popraw przypisanie kategorii – nie używaj „Pozostałe” tylko dlatego, że wystawienie produktu jest tam prostsze. Kategoria musi odpowiadać rzeczywistemu towarowi, a zmianę trzeba wykonać przed ograniczeniem dostępnych modyfikacji oferty.
- Negocjuj warunki z hurtownią – rabat, niższa opłata za obsługę lub korzystniejsze zasady zwrotów mogą dać więcej niż niewielka podwyżka ceny.
- Testuj małe partie asortymentu – sprawdź sprzedaż, zwroty i faktyczny koszt obsługi, zanim wystawisz setki produktów.
- Ogranicz sprzedaż bardzo taniej drobnicy – prowizja minimalna i koszt pojedynczej paczki często niszczą marżę przy produktach o niskiej wartości.
- Porównuj koszt dostawy – w Allegro Smart wybór metody wysyłki może zmienić wynik transakcji o kilka lub kilkanaście złotych.
Zwrot jest szczególnie ważny w dropshippingu. Opłata za nadanie przesyłki Smart może zostać pobrana nawet wtedy, gdy klient później odda towar. Zasady zwrotu prowizji transakcyjnej nie oznaczają automatycznego odzyskania wszystkich kosztów logistycznych, dlatego ten element powinien znaleźć się w rezerwie na zwroty.
Sprawdź też, czy hurtownia rzeczywiście obsługuje zwroty w Twoim imieniu. Często przyjmuje paczkę technicznie, ale koszt transportu, ponownego pakowania lub niezgodności towaru pozostaje po stronie sprzedawcy.
Lista kontrolna przed wystawieniem oferty
Przed publikacją oferty dropshippingowej sprawdź poniższe punkty:
- Zweryfikowałem prowizję w konkretnej podkategorii, a nie tylko w głównej kategorii.
- Sprawdziłem, czy nie obowiązuje prowizja minimalna dla jednej sztuki.
- Dodałem koszt dostawy Smart oraz opłatę hurtowni za realizację zamówienia.
- Uwzględniłem koszt zwrotów, reklamacji i ponownego nadania paczki.
- Oferta jest poprawnie powiązana z katalogiem produktów Allegro i opisuje właściwy produkt.
- Cena po odjęciu wszystkich kosztów nadal zapewnia założony zysk.
Najbezpieczniej korzystać z aktualnego kalkulatora opłat Allegro, ponieważ stawki i zasady rozliczeń mogą się zmieniać. Dropshipping na Allegro ma sens wtedy, gdy każda oferta przechodzi taką kalkulację przed uruchomieniem sprzedaży, a nie dopiero po otrzymaniu pierwszego rozliczenia.
