Dropshipping na Shopify nie jest darmowy. Poza abonamentem za platformę płacisz prowizje od płatności, aplikacje, marketing, obsługę zwrotów i księgowość. Abonament to tylko bilet wstępu, a o rentowności decyduje koszt całkowity przypadający na każdą sprzedaż.
Abonament Shopify – ile kosztuje platforma?
Shopify pobiera stałą opłatę za korzystanie z platformy. Jej wysokość zależy od wybranego planu i sposobu rozliczenia. Cennik może zmieniać się w czasie, dlatego przed zakupem sprawdź aktualne stawki w oficjalnej ofercie Shopify.
| Plan | Koszt miesięczny | Znaczenie dla kosztów sprzedaży |
|---|---|---|
| Basic | Zależny od aktualnego cennika Shopify | Najniższy próg wejścia, ale najwyższa opłata Shopify za zewnętrzną bramkę – 2% |
| Shopify | Zależny od aktualnego cennika Shopify | Wyższy abonament, zewnętrzna bramka obciążona opłatą 1% |
| Advanced | Zależny od aktualnego cennika Shopify | Najwyższy abonament, zewnętrzna bramka obciążona opłatą 0,6% |
Abonament obejmuje infrastrukturę sklepu, panel administracyjny, obsługę produktów, zamówień i podstawowe funkcje sprzedażowe. Nie obejmuje jednak kosztu towaru, dostawy, reklamy, dodatkowych aplikacji ani wszystkich opłat za przyjmowanie płatności.
Dlatego przy wyborze planu nie porównuj wyłącznie miesięcznej ceny. Jeśli sklep generuje duży obrót, niższa prowizja na wyższym planie może częściowo zrekompensować wyższy abonament. Przy małej sprzedaży często ważniejsze jest ograniczenie kosztów stałych.
Prowizje za płatności – Shopify Payments czy zewnętrzna bramka?
Shopify Payments jest natywnym systemem płatności Shopify dostępnym w Polsce. Według dostarczonych danych obsługuje między innymi karty, BLIK, Apple Pay i Google Pay. W planie Basic płatność kartą kosztuje od 1,95% plus 1,20 zł, a stawki w wyższych planach są niższe. Ostateczne warunki zależą od aktualnego cennika i rodzaju płatności.
Jeżeli dodasz zewnętrzną bramkę, na przykład Przelewy24, pojawia się drugi składnik kosztu. Dostawca bramki pobiera własną prowizję, a Shopify dolicza opłatę za korzystanie z zewnętrznego operatora:
- Basic – 2% wartości transakcji
- Shopify – 1% wartości transakcji
- Advanced – 0,6% wartości transakcji
Przy obrocie 20 000 zł miesięcznie sama dodatkowa opłata Shopify wyniosłaby w planie Basic 400 zł. Nie obejmuje to prowizji Przelewy24 ani innych kosztów operatora. Taki wydatek łatwo przeoczyć, gdy analizujesz tylko cenę abonamentu.
Dla wielu sklepów Shopify Payments wystarczy na początku, zwłaszcza że BLIK jest dostępny bez konieczności podłączania osobnej bramki. Zewnętrzny operator może mieć sens wtedy, gdy konkretna metoda płatności zwiększa konwersję, ale przed wdrożeniem policz jej koszt przy rzeczywistym obrocie.
Ukryte koszty dropshippingu na Shopify
Największe błędy w kalkulacji nie wynikają zwykle z pominięcia samego abonamentu. Problemem są koszty, które pojawiają się dopiero po uruchomieniu sprzedaży. Najczęściej należą do nich:
- Aplikacje do synchronizacji dostawcy, automatyzacji zamówień i aktualizacji stanów magazynowych
- Reklamy oraz testowanie kreacji i stron produktowych
- Zwroty, reklamacje, ponowne wysyłki i przesyłki niedoręczone
- Narzędzia do obsługi klienta, automatycznych wiadomości i śledzenia przesyłek
- Tłumaczenia opisów produktów, regulaminów i komunikatów dla klientów
- Próbne zamówienia służące do sprawdzenia jakości produktu, opakowania i czasu dostawy
- Księgowość, dokumenty sprzedażowe oraz ewentualne koszty celne i importowe
Nie każdy sklep poniesie wszystkie te wydatki w takiej samej wysokości. Powinny jednak znaleźć się w modelu finansowym jeszcze przed uruchomieniem reklam. W przeciwnym razie marża widoczna w panelu sklepu może nie mieć wiele wspólnego z pieniędzmi pozostającymi po rozliczeniu miesiąca.
Przed startem wykonaj krótki audyt kosztów:
- Sprawdź, które aplikacje są płatne po zakończeniu okresu próbnego.
- Policz prowizję operatora płatności i dodatkową opłatę Shopify.
- Ustal, kto pokrywa koszt zwrotu, reklamacji i ponownej wysyłki.
- Zamów próbkę produktu i zweryfikuj rzeczywisty czas realizacji.
- Uwzględnij koszt tłumaczeń, obsługi klienta i księgowości.
- Połącz każde zamówienie klienta z zakupem u dostawcy i zachowuj dokumentację.
Jak obliczyć próg rentowności?
Do oceny opłacalności potrzebujesz nie samej marży na produkcie, lecz kwoty pozostałej po wszystkich kosztach sprzedaży. Użyj następującej kolejności:
- Ustal przychód ze sprzedaży, czyli kwotę zapłaconą przez klienta.
- Odejmij koszt produktu u dostawcy oraz wysyłki.
- Odejmij prowizję Shopify Payments albo łączny koszt zewnętrznej bramki i opłaty Shopify.
- Odejmij koszt reklamy przypadający na zamówienie oraz część abonamentu i aplikacji.
- Uwzględnij rezerwy na zwroty, reklamacje, podatki i pozostałe koszty prowadzenia działalności.
- Porównaj wynik z czasem pracy i kapitałem potrzebnym do obsługi sklepu.
W uproszczeniu:
zysk przed opodatkowaniem = przychód – koszt produktu – dostawa – płatności – marketing – aplikacje – zwroty – księgowość
Jeżeli sprzedajesz produkt za 100 zł, a po odjęciu ceny dostawcy, dostawy, opłat płatniczych i reklamy zostaje 8 zł, to nawet niewielka liczba zwrotów może wyzerować wynik. Dlatego próg rentowności warto liczyć na poziomie pojedynczego zamówienia, a dopiero potem dla całego miesiąca.
Przy sprzedaży do innych państw dochodzą kwestie VAT, miejsca wysyłki, wartości przesyłki i kraju klienta. Procedura OSS może uprościć rozliczanie VAT przy sprzedaży transgranicznej w Unii Europejskiej, ale nie rozwiązuje automatycznie każdej sytuacji. Znaczenie mają między innymi kraj dostawcy, sposób importu i model działalności.
Największe ryzyko dla marży stanowi pominięcie prowizji zewnętrznej bramki oraz kosztów operacyjnych. Przed wyborem planu Shopify policz obrót, liczbę transakcji i koszt płatności. Dopiero wtedy można ocenić, czy tańszy abonament rzeczywiście oznacza tańszy sklep.
Artykuł ma charakter ogólnoinformacyjny i nie stanowi porady podatkowej, prawnej ani księgowej. Zasady rozliczania VAT, OSS, PIT lub CIT zależą między innymi od kraju dostawcy, kraju klienta, wartości przesyłki i formy działalności. Przed uruchomieniem sprzedaży skonsultuj model z księgowym lub doradcą podatkowym.
